Les mots ont une valeur pour notre inconscient et certains ne devraient pas être employés à la légère.
Certaines tournures de phrases peuvent être interprétées par votre prospect comme vraie alors que ce n’est pas encore le cas.
Mais aussi, quant on emploie des mots forts, leurs impacts peut être inadaptés comme :
– C’est criminel…
– C’est l’horreur…
Oui des choses horribles arrivent.
Un tremblement de terre, c’est horrible.
Mais se lever le matin, aller au travail, dire que c’est l’horreur n’est pas adéquat.
Question affirmative.
Les journalistes les utilisent tout le temps.
Ils vont poser une question de manière affirmative.
Notre cerveau ne fait pas la différence entre le vrai et le faux.
« Tel ministre a dit cela ? »
On le croit comme vrai, même s’il y a un point d’interrogation.
« La coupable serait une femme ? »
Même s’il y a le verbe « serait » notre cerveau analyse que la coupable est une femme.
Convaincre votre prospect qui a un doute.
Employer des présuppositions permet de dire à notre cerveau que telle ou telle chose est vraie ou sera vraie.
« Dès que j’ai mon diplôme » sous entend que vous allez forcément l’obtenir.
C’est une présupposition.
A contrario de « Si j’ai mon diplôme » qui est soumis à condition.
« Dès la fin de la formation, vous saurez faire X »
« Dès la fin de la formation vous serez un vrai expert »
« Dès que l’on aura commencé notre coaching, votre business va changer »
C’est mieux que « Dès que l’on aura commencé notre coaching, votre business devrait changer » ce qui n’est pas sûr !
Avez-vous regardé la vidéo ?
Souhaitez-vous d’autres conseils de marketing en vidéo ?
Certains font des vidéos hachées, trop rapides, et même les sous-titres vont tellement vite que l’on n’a pas le temps de lire.
Du coup on n’apprend pas grand-chose.