Peut-être que vous avez du mal à trouver des clients ?
Peut-être que vous ne savez pas comment faire ?
Peut-être même que l’on vous a conseillé de passer vos journées au téléphone, mais aucun résultat.
Je vous rassure, ce n’est pas de votre faute.
Vous n’avez pas la fibre commerciale, moi non plus.
Pas de panique, voici quelques techniques légales qui vont vous aider sans avoir besoin de quémander, supplier pour que votre prospect devienne un client.
1 – Vous devez ultra cibler
surtout au début. Quitte à faire du marketing discriminatoire.
« C’est réservé aux X premiers inscrits… »
« Je ne prends pas les X pour le moment. (où bien) C’est réservé seulement aux indépendants pendant 3 jours, avant augmentation définitive. »
« Pour les 5 premiers j’offre 1h00 de coaching sur zoom, entre nous »
« Donnez-moi une raison valable de vous coacher vous plutôt que votre concurrent ? »
2 – L’urgence.
Si vous mettez un prix pendant X jours avant que le prix ne triple, il y a urgence.
Disponible pendant 3 jours, puis ensuite, je ne serai pas libre avant 5 mois.
Le code promo expire demain à minuit.
3 – Votre tarif, votre prix.
L’erreur que fait la majeure partie des entreprises et des indépendants est de solder trop souvent.
J’ai même vu des 70 % de remise.
A votre avis, quel message fait-on passer quant on brade toutes les semaines ?
Soit c’est de la merde, soit le prix est sur-gonflé.
Si moi j’y pense, votre prospect aussi !
Voici pour vous une astuce d’un négociateur du FBI :
si vous voulez faire un geste commercial sur votre prix parce que votre prospect se met à négocier, si vous êtes en face to face faites comme-ci vous calculiez.
Annoncez-lui ensuite votre prix au cent près : 1344,26 euros.
C’est psychologique, son cerveau va analyser malgré lui que vous avez calculé un tarif au plus juste, et qu’il risque un refus de votre part.
4 – Votre droit.
En France on a des droits. Et il n’y a rien de pire pour nous que de perdre notre droit à X.
« Profitez de votre droit à 100 euros de réduction seulement jusqu’à ce soir minuit. »
L’humain mettra plus d’effort pour ne pas perdre ce qu’il a où ce en quoi il a le droit, que pour obtenir quelque chose en plus.
Si je vous offre 10 euros pour passer 1h à travailler avec moi, vous allez refuser. Mais si j’essaye de vous piquer vos 5 euros dans votre porte-monnaie, alors là, oui là, ça va tourner au vinaigre. N’est-ce pas ?
J’espère que ces techniques vous aideront au mieux.
Sinon, vous, vous avez des techniques à nous faire partager, envoyez-moi un email.